M&A 중개·자문 수수료: 매출 10~100억 회사가 실제로 내는 총비용

M&A 수수료는 어떻게 구성되나요?

세 가지입니다. 착수금(계약 시 선지급, 반환 안 되는 경우가 많음), 성공보수(거래가액의 일정 비율, 거래 성사 시), 실사비(회계·법률 실사, 보통 인수자 부담). 국내에는 정해진 요율표가 없고 자문사마다 다릅니다.

매출 30억 회사는 실제로 얼마를 내나요?

매각가 10억, 성공보수 5%면 5,000만 원에 부가세 500만 원입니다. 최소 수수료 조항이 5,000만 원이면 매각가가 6억이어도 5,000만 원을 냅니다. 착수금 2,000만 원이 있고 거래가 안 되면 2,000만 원은 사라집니다. 그래서 소형 딜은 착수금 유무와 최소 금액 조항이 요율보다 중요합니다.

왜 작은 회사는 자문사가 안 받아 주나요?

자문사 수익 구조 때문입니다. 성공보수 5%로 5,000만 원을 받으려면 매각가가 10억은 되어야 하고, 실사·협상에 드는 시간은 100억 딜과 크게 다르지 않습니다. 그래서 매출 50억 이하는 후순위가 됩니다. 이 구간을 위해 필요한 것은 착수금 없는 구조, 정액 경량 실사, 그리고 이름 없이 먼저 반응을 보는 방식입니다.

엑싯메이트는 비용을 어떻게 받나요?

상담·가치 진단·익명 소개서 등록·인수 후보 연결까지 0원이고 착수금이 없습니다. 거래가 성사되면 파트너 회계법인의 매각자문 계약에 적힌 성공보수 하나를 내고, 엑싯메이트가 따로 청구하지 않습니다. 비율과 최소 금액은 자문 계약서에 먼저 적고 서명합니다.

자주 묻는 질문

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