가이드 · 2026-09-16

회사 매각 방법: 중소기업을 파는 6단계와 준비물

"회사 팔고 싶은데 어디서부터 시작하나요." 검색하면 자문사 소개와 절차도만 나오고, 정작 대표가 오늘 할 일은 안 보입니다. 이 글은 매출 5억에서 300억 사이 중소기업이 회사를 파는 순서를, 대표가 해야 할 일 기준으로 적었습니다.

회사 매각은 몇 단계로 진행되나요?

여섯 단계입니다. 준비, 가치 파악, 인수 후보 찾기, 비밀유지 약정과 자료 공개, 실사와 협상, 계약과 잔금. 보통 6개월에서 1년이 걸리고, 길어지는 이유의 절반은 서류가 준비되지 않아서입니다.

단계	대표가 할 일	걸리는 시간
1. 준비	살 이유 한 줄 정하기, 서류 7개 정리	2~4주
2. 가치 파악	영업이익·순자산·빚으로 구간 확인	1주
3. 인수 후보 찾기	회사 이름 없는 익명 소개서로 반응 보기	1~3개월
4. NDA·자료 공개	비밀유지 약정 서명한 상대에게만 이름·재무 공개	2~4주
5. 실사·협상	인수자 실사 대응, 가격·조건·고용 승계 협상	1~3개월
6. 계약·잔금	주식양수도 계약, 잔금, 인수인계	1~2개월

매각 전에 준비할 서류는 무엇인가요?

일곱 가지입니다. 고객 계약서 원본, 3개년 재무제표와 통장 흐름, 직원 근로계약과 비밀유지 서약, 특허·상표·도메인 명의, 대표 없이 돌아가는 업무 목록, 상위 3개 거래처 매출 비중, 빚·보증·소송 목록. 실사에서 "구두로 했는데요"는 0원으로 계산됩니다. 특허 명의가 대표 개인이면 회사 값에서 빠집니다.

회사 이름을 밝히지 않고 팔 수 있나요?

있습니다. 업종·지역·매출 구간·희망가 구간만 담은 익명 소개서(티저)로 반응을 본 뒤, 관심 있는 상대가 비밀유지 약정(NDA)에 서명하면 그때 이름과 재무를 엽니다. 이 순서를 지키지 않으면 직원과 거래처가 먼저 알게 되고 가격이 깎입니다.

브로커와 자문사, 플랫폼은 무엇이 다른가요?

브로커는 회사 이름을 들고 다니며 팔고 착수금을 먼저 받는 경우가 많습니다. 자문사(회계법인·M&A 부티크)는 가치 평가·실사·계약을 맡고 성공보수를 받는데, 매출 50억 이하 회사는 최소 수수료 때문에 잘 받지 않습니다. 엑싯메이트는 매출 5억부터 상담하고, 찾고 잇는 일을 하며, 실행은 파트너 회계법인이 자문 계약으로 맡습니다. 비용은 성사 전 0원입니다.

지금 당장 팔 생각이 없어도 준비해야 하나요?

예. 회사는 잘될 때 팔립니다. 매출이 꺾인 뒤에 알아보면 선택지가 폐업 하나로 줄어듭니다. 결심 전이라도 가격 구간과 서류 상태만 확인해 두면, 인수 제안이 왔을 때 3개월을 법니다.

자주 묻는 질문

회사 매각은 얼마나 걸리나요?

보통 6개월에서 1년입니다. 서류가 준비돼 있으면 3~6개월로 줄고, 계약서·재무·특허 명의가 정리되지 않으면 1년을 넘깁니다.

매출이 5억인데도 팔 수 있나요?

살 이유가 하나 있으면 팔립니다. 20년 거래처, 인허가, 숙련 인력, 특허, 재구매 고객 중 하나를 한 줄로 쓸 수 있으면 인수 후보를 찾습니다.

매각 상담은 비용이 드나요?

엑싯메이트의 상담·가치 진단·익명 소개서 등록은 0원이고 착수금이 없습니다. 비용은 거래가 성사됐을 때 파트너 회계법인의 자문 계약에 적힌 성공보수 하나입니다.

이 글은 일반 정보입니다. 세금·법률 판단은 회사 상황에 따라 다르므로 세무사·변호사·회계사 확인이 필요합니다. 통계 출처: 중소벤처기업부, 중소기업중앙회, 자본시장연구원, 2026 세제개편안 보도(2022–2026).

우리 회사에 맞는 답은 전화 10분이면 나옵니다.

이름과 전화번호만 남기면 1영업일 안에 회사를 직접 팔아 본 김경태 대표가 전화합니다. 회사 이름은 묻지 않고, 성사 전 비용 0원입니다.

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